泰久信息胡欣:全域旅游风口下的景区营销如何破题

       发布日期: 2017-05-26 11:54

5月25日,“执惠城市行”产业服务线下系列活动之华东景区培训会召开,首届执惠城市行的主题是“智连景区,服务全域”,由执惠主办,上海市旅游协会合作联盟、徐汇区旅游促进会协办,现场汇聚超过百家华东景区,近200人现场参与。



执惠CEO刘照慧做开场演讲,谈论如何创新驱动互联网+景区的产业升级。刘总畅谈了3个观点:一是蜇伏中的历史机遇,中国GDP的新常态,不是新的高速增长的常态,而是中下低速等于的常态。二是在新常态下,如何重新定义旅游业。三是在新常态和新要求下,创新驱动互联网+景区的产业升级的行业未来之路。


泰久信息旗下“知更鸟旅游”营销负责人兼华侨城集团营销顾问胡欣向现场嘉宾作出了“全域旅游风口下的景区营销如何破题,收益倍增?”的主题分享。



胡欣提出一个直接的假设:如果,我们用很简单的方式提高你景区的收入20%以上,有人愿意吗?这个问题一抛出,立刻引起了现场嘉宾的关注与兴趣。


在胡欣看来,全域旅游,是以这个核心景区为基础贯穿整个目的地区域的整体化旅游形式。胡欣表示,现在很多传统景区运营上缺乏资金、流量以及用户数据,而泰久信息就是一个专门打造流量入口的公司。电影院里面取票的机器,电影院里面存东西的储物柜,进门口的闸机,卖品柜台等等,这就是流量的入口。


同时,胡欣引出了电影与爆米花理论。胡欣表示,传统看电影的时候要到前台,工作人员你帮我选一个座,选了之后可能直接去影厅,也可能去卖爆米花的地方看一下,这种方式选完电影票然后去看爆米花和可乐的时候营销触达率最多10%。而现在,线上购票成为主要渠道的前提下,只要选了座位第二页就跳出来你要不要买爆米花和可乐,这个营销触达率是100%。传统的影院营销和互联网营销,营销触达率相差极大。



在营销触达率的基础上,爆米花和可乐卖的价格完全不一样,营销转化率也不一样。经多位经济学专家和大数据分析师研究得出,6.8折的促销更容易让消费者渴望进行消费。在营销触达率和营销促销价的双管刺激下,可乐爆米花套餐转化率会很高。而“线上营销”在这里做了两件事,一个营销触达,基本上百分之百。第二个是以价换量,把价格放下来,把量升上去。


通过理论分析,胡欣提出了我们在景区里面如何来打造流量入口,如何做营销的促达,如何帮消费者做决策?



泰久信息“知更鸟旅游”可以搭建电子票窗这个互联网的专用通道让客户进去。一方面,不花推广预算,快速地实施安全的防黄牛。另一方面,通过这个人口做IP电影植入、渠道引流、二次重游等各种营销,打造立体式营销矩阵。


最后,执惠CEO刘照慧进行了总结发言,表示:胡总在营销方面用生动活泼的语言分享了很多干货,泰久信息专注做移动互联网已经有十二年,做的是增量市场,这也是我们真正需要的,存量市场已经有了基础,增量市场这种真的是需要大家相互合作进行供应的,而不是一方单方面地卖某一种产品给你。所以,此次“城市行”培训真正的目的也是想让更多在实操层面的提升有帮助的国内前沿的企业与大家分享其先进理念,希望对大家有所启发。

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